ロルフィングを仕事にして──集客と事業の記録

2026年8月で、ロルフィングを学び始めてから12年になった。

ロルフィングを仕事にして、集客はどうだったのか。事業として続けられたのか。このページは、その記録をまとめたものである。開業してからの出来事は、その時々にブログに書いてきた。ここでは、それを集客と事業の側から並べ直している。

開業までの１年

2014年、外資系製薬会社でのメディカル・マーケティング業務を離れ、8月にミュンヘンでロルフィングのトレーニングを始めた。トレーニングの合間に世界を回りながら、2014年7月からロルフィングのコラムを書き続けた。それ以前にも、2010年からAMEBLOで、2011年からは個人のホームページで発信していた。トレーニングの中身は「ロルファーへの道──12年のトレーニング記録」に書いている。

2015年3月25日にロルファーとして認定を受け、4月に帰国した。休養の間に、日本で開業している先輩のロルファーを訪ね、どうしたらお客さんが来るのか、ビジネスとして成り立たせるにはどうしたらいいのかを聞いた。

2015年5月、個人事業主として開業すると決めた。そのとき大事だと考えたのは、「何をやるか？」よりも「どうやるか？」であり、特に利益の出る仕組みづくりだった。ここから、集客と事業の記録が始まる。

１２年の流れ

2015年6月29日：渋谷でセッションを始める。体験セッション1回3,000円、ロルフィングの各回1回10,000円
2015年9月：屋号とロゴを決める。この年のうちに、ロルフィングのホームページを作る
2016年6月：開業1周年。ロルフィングのセッションの料金を改定する
2017年4月：2つ目の部屋に移る。7月、ホームページを1つにまとめる
2017年9月から：お客さんが一巡し、開業して初めて、想定通りに人が集まらなくなる
2018年：2月の終わりごろに立て直す。5月にテレビで紹介され、説明の言葉を「楽な姿勢」に変える
2019年3月：恵比寿・代官山に移る。7月、英語版のホームページを公開する
2020年4月：緊急事態宣言を受けて営業を自粛する。給付金、融資、補助金で資金をつなぎ、事業を組み直す
2021年1月：Mind and Bodywork Labを公開し、ブログの記事を移す
2022年：年の初めから事業が上向く。後半、「ロルフィング」の検索で下位に落ちる
2023年1月：セッションは渋谷、イベントは綱島に分ける
2024年：6月に表示を速くし、7月にドメインを変える。検索で上位に戻る
2025年7月：アドバンスト・ロルファーに認定される
2026年：1月に綱島を離れる。6月15日、10年ぶりに料金を改定する。7月、レンタルを再開する。9月25日、新しいホームページを公開する

数字で見る１２年

10回のセッションを終えた人の数は、次のように増えてきた。

2015年9月：初めて10回を終えた人が出る
2016年7月：32名
2018年10月11日：100人目
2022年5月：約150人
2024年7月：165名
2025年6月：174名
2026年5月：延べ185名

ロルフィングの1回のセッションの料金は、2015年の開業時に10,000円で始め、2016年6月に5,000円上げて15,000円にした。その後の10年は変えず、2026年6月15日に18,000円に改定した。体験セッションは、開業時の3,000円から、改定前には7,500円、改定後は10,000円になっている。料金の改定については、いまの自分に向き合う時間として──料金改定のお知らせと、なぜ私は10年ぶりに料金を改定したのか──身体を整えるから、認識を整えるへに書いている。

集客の経路は、開業から7年の時点で、口コミが8割、Webの検索が2割だった。一方、問い合わせの窓口はホームページで、2018年のテレビの放映の後には、ホームページへのアクセスの半分近くがGoogleからの検索だった。

５つの主題

12年の中から、集客と事業に関わる5つの主題を、それぞれ1本にまとめた。2026年10月1日から15日にかけて、順に公開していく。

宣伝をしていないのに、人が来た

開業した当初、ロルフィングの宣伝はしていなかった。それでも人が来たのは、トレーニングの間から書いてきたブログと、開業前から持っていた人の集まる場があったからだった。体験セッションという入口と、レンタルで仲間を増やす工夫も書いている。

集客が止まった半年、何が効いたのか

2017年9月から半年、開業して初めて、想定通りに人が集まらなかった。答えを外に探しても見つからず、効いたのは、自分で解決すると決めること、言葉を変えること、人に会うことだった。その後のテレビ取材が、説明の言葉を変えた。

4回の移転と、最初から考えていたレンタル

開業してから、セッションの部屋を4回移った。部屋を選ぶときに考えてきたのは、人が集まれること、レンタルができること。最初の部屋から貸すことを前提にしていたことが、セッションが減った時期の支えになった。

コロナ禍の資金と、事業の組み直し

2020年、営業を自粛し、給付金、融資、補助金を組み合わせて資金をつないだ。その余裕の中で、開業から5年目にして初めて、人の手を借りて集客を考えた。手を広げても売上は戻らず、戻ってきたのは2022年だった。

記事を移したら、検索から消えた

口コミが中心でも、問い合わせの窓口はホームページだった。記事をすべて別のサイトへ移したとき、「ロルフィング」の検索で下位に落ちた。記事を戻し、Googleビジネスに登録し、表示を速くし、ドメインを変えて、元に戻るまでを書いている。

続けるために大事にしてきたこと

12年の間に、その時々で書いてきた言葉のうち、いまも変わらないものを挙げておきたい。

開業を決めたときに書いたのは、「他人に依存せず、自分で選択をすること。そして、お金を稼ぐ場合には、自分のみならず他人の幸せを感じることをすること」だった。

体験から10回に進む人を振り返ったときに分かったのは、この人は来そうだという直感は当てにならず、大事なのは「一人一人に対して、真摯に懇切丁寧に対応すること」だということだった。

9周年のセミナーでは、長く続ける秘訣として、自分を知ったうえで、誠実に、正直に、続けていくことを挙げた。外部に仕事を任せること、仕事をすべては引き受けないこと、必要なことは続けて行うこと。そして、集客の仕方には自分の在り方が反映されるので、心を整えることが大切だと話した。

10周年のときには、続けてこられた理由を5つにまとめている。直感で動いて、あとから振り返る。諦めずに、粘り強く続ける。必要な人に、必要なサービスを届ける。趣味から場をつくる。すべてを一人で抱え込まない。

まとめ

最初の数年は、ブログと口コミと開業の勢いで人が来た。お客さんが一巡したときに、答えは自分の中にあると知った。コロナ禍では、初めて人の手を借りて事業を組み直した。記事を移して検索から消えたときには、どこに記事を書き、どこで問い合わせを受けるかが、集客に直結していることを知った。

このページは、年数や数字が変わるたびに書き足していく。

その時々に書いてきた記録

開業からの周年の記事は、Mind and Bodywork Labにある。